2012年度，空調行業(yè)遭遇“寒冬”，房地產業(yè)持續(xù)的嚴厲調控導致的房地產業(yè)成交量萎縮，極大的限制了空調產品內銷的規(guī)模。持續(xù)低迷的國際金融環(huán)境，對空調業(yè)的出口市場也造成了一定影響。據相關數據顯示，2012年度以來，中國國內空調市場銷售規(guī)模下滑幅度已接近30%，空調產品出口業(yè)務同比下滑22%，在這樣的市場基礎上，奧克斯空調卻打造出成功的逆市奇跡，空調產品內銷保持了兩位數的增長，外銷增幅更是高達31%。是什么原因讓奧克斯空調產品能夠持續(xù)熱銷，經了解，產品、政策、和出色的推廣，已成為奧克斯空調銷售增長的三架馬車。
新品不斷提高核心競爭力
近日，奧克斯再度向外界展示其新品“鏡界”，該產品具備三大優(yōu)勢，第一，“鏡界”系列空調的外觀由韓國著名的MI設計公司親自操刀設計，采用純平鏡面設計理念，出風口高金電鍍包邊設計，配以豎式MID顯示器，外觀時尚大氣，滿足越來越多年輕消費者的家裝需求。第二，由于采用了黃金優(yōu)化風道設計、轉子式壓縮機等業(yè)內領先技術，空調運轉噪音可低至20分貝，達到行業(yè)領先水平。第三，產品搭載了奧克斯創(chuàng)新式研發(fā)的健康等離子優(yōu)化系統(tǒng)、除甲醛多功能過濾網、Hydro-自動水洗技術、干燥防霉凈芯技術、除塵提醒等功能，為消費者帶來健康空氣享受。除此以外，其采用的多析式蒸發(fā)器可使得空調制冷速度提升20%以上、雙排冷凝器的使用可較以往節(jié)能15%、日本瑞薩智能芯片可使空調運行速度提升20%、室外機6重防銹使用壽命達15年以上。這些基于奧克斯品質戰(zhàn)略的軟硬件搭配，都讓奧克斯‘鏡界’空調再與同價位的品牌產品競爭中占盡優(yōu)勢。
而在此之前，奧克斯已推出過熱霸二代，變頻壹系列，熱霸一代，電衛(wèi)士，等一系列廣受好評的產品。通過產品的不斷更新?lián)Q代，奧克斯不僅具備了參與國內市場競爭的強大實力，更是擁有了在國際市場上參與競爭也毫不遜色的資本，最終幫助其在國內外實現(xiàn)雙線的熱銷。
與市場共舞攜經銷商同進退
經銷商也是奧克斯快速成長的一大助力，如今在奧克斯的周圍，已經團結了一批有技術、有資金、有終端的實力經銷商，但能夠形成這樣的市場氛圍，與奧克斯的多年策略有關。首先奧克斯堅持從市場出發(fā)，多年來，先后通過調研，開發(fā)出健康、熱霸、壹系列變頻等產品，產品設計貼合市場，為經銷商帶來了很大的經營便利。其次，對經銷商朋友，奧克斯國內市場部營銷總經理金杰就曾經說過，說話要算數，對經銷商承諾的利潤分成，配套服務，樣機、廣告支撐，奧克斯始終堅持配套到位。在遭遇2012年的淡市情況下，奧克斯更是主動為經銷商分憂，對庫存進行2%~5%的補貼，更是發(fā)展500戰(zhàn)略核心經銷商，不僅對其進行傳統(tǒng)的汽車獎勵，更是為他們送上了現(xiàn)代化的經營管理培訓課程，幫助經銷商提高自我。近日奧克斯更是先后開起了六折搶購，實現(xiàn)“價格讓利、補貼給力、贈品發(fā)力、服務用力”四重連環(huán)拳出擊，更是在三四級市場開啟了一些列重型促銷活動，主動幫助經銷商消化庫存。事實上，2009年，奧克斯空調也曾作出為經銷商“升級換貨”的活動。誠摯的服務態(tài)度，精準的市場策略正是奧克斯空調在經銷商群體中迅速凝聚人氣的奧秘。
多樣化推廣提升品牌拉力
品牌價值是企業(yè)長遠發(fā)展的競爭要素之一，近年來，奧克斯更是開啟了品質戰(zhàn)略，從傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)主導者，轉型為技術戰(zhàn)的主導者，此舉大大提高了奧克斯品牌的市場地位。
