從85年第一部空調下線，到成長為今天制冷行業(yè)的領軍企業(yè)，美的用了24年的時間;但從開始籌劃進入通信機房空調，到現(xiàn)在年銷售量6萬套，市場占有率接近50%，美的用了不到三年的時間。那到底是什么原因，使得美的在如此短的時間內快速崛起?日前，C114旗下網(wǎng)站IDCUN對話美的機房空調銷售負責人祝大川和開發(fā)負責人程竑理，以期尋找到美的式密碼。
與中國通信業(yè)共同成長
美的機房空調銷售負責人祝大川表示，在移動通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，基站對于空調要求并不高，民用空調占據(jù)整個基站市場。但隨著基站運維經(jīng)驗的增長，運營商對空調的各種技術要求也在不斷增加。但直到最近，運營商才開始提出個性化的要求。事實上，空調作為運營商節(jié)能減排的重要根據(jù)地，在最近兩年得到了前所未有的重視。根據(jù)相關資料顯示，空調耗能支出占據(jù)整體基站支出的50%以上，由于基站主設備已經(jīng)采用了多種節(jié)能技術，在基站中高效運行，所以空調成為運營商解決基站耗能的關鍵。
2007年，中國移動看到規(guī)范基站空調帶來的運維成本壓縮、保障安全生產(chǎn)和精確管理等效益，開始甄選廠商進行節(jié)能一體化空調的定制工作。
“中國移動提出了三大方面的要求，一是新型產(chǎn)品要具有30%以上的節(jié)能效率;第二是需要解決現(xiàn)有基站空調網(wǎng)絡控制問題，包括遠程監(jiān)控、雙邊切換等;第三就是本身空調的產(chǎn)品品質需要進一步提高。”程竑理介紹道，“經(jīng)過為期一年多的研發(fā)，美的已經(jīng)成為完全符合中移動各項要求的為數(shù)不多的廠商之一。”
據(jù)他介紹，美的節(jié)能一體式機房空調與一般機房空調相對比，具有節(jié)能換新風功能，能效比均在二級能效以上。同時還具有雙重過濾、雙擊切換、故障辨別與報警、遠程網(wǎng)絡監(jiān)控和相序容錯等各種智能化專屬功能。相對于舒適性家用空調，節(jié)能一體機節(jié)電高達39%。
用理性看待市場
在此次中國國際通信信息展覽會上，美的空調一口氣推出了節(jié)能一體化空調、恒溫恒濕精密空調、下送風分體基站空調、基站新風換熱器等系列創(chuàng)新產(chǎn)品。程竑理表示：“美的的產(chǎn)品在節(jié)能性、可控性、高品質等方面，尤其是在節(jié)能方面表現(xiàn)突出。”目前，通信行業(yè)整體耗能的73%是基站耗能所產(chǎn)生，其中基站空調耗電占據(jù)46%，在通信機房中，空調耗電也占據(jù)了34%。這也意味著，節(jié)能減排已經(jīng)成為運營商降低成本，提高運營效益的重點。
在談到為何進入機房制冷市場時，程竑理說：“美的空調一直堅持技術創(chuàng)新，在機房空調領域，美的經(jīng)歷了從普通舒適性空調到網(wǎng)絡輪值功能空調，再到節(jié)能型基站空調，精密空調的技術發(fā)展歷程。經(jīng)過周密的市場調研，美的認為有非常大的市場空間，而且美的也有這個實力。”他說，“一方面，美的空調將家用產(chǎn)品的優(yōu)勢有效移植和復制到機房空調;另一方面，美的還針對電信領域對產(chǎn)品的特殊需求和應用特點，構建了專門的研發(fā)體系。”他透露，美的在此領域已經(jīng)招徠了10余名博士，每年在此領域內專利申請多達百項。
程竑理也沒有避諱美的現(xiàn)在面臨的難題，“我們在高散熱機房領域尚需進一步突破，特別是解決機房局部熱和刀片服務器散熱方面。”他預計明年年初就推出相應的產(chǎn)品，“從調研到最終商業(yè)化大概需要一年的時間，這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。”
祝大川也表示：“對于美的來說，目前進入行業(yè)最大的障礙在于行業(yè)用戶對美的的認可，畢竟美的剛剛進入行業(yè)空調的研發(fā)和生產(chǎn)。盡管現(xiàn)在美的占據(jù)50%的通信空調市場，但是仍不穩(wěn)固，美的將會加大研發(fā)上的投入，推出更好的產(chǎn)品滿足市場需要。”
隨需應變：大平臺小方案
祝大川對IDCUN記者表示，美的除了在基站空調領域不斷創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，還將在ITC相關的行業(yè)推出美的自己的制冷系統(tǒng)解決方案，目前已經(jīng)推出整體式、分體式、節(jié)能“1+1”等制冷系統(tǒng)解決方案。
“為運營商提供一站式的整體解決方案將會是未來的方向，這將大幅度降低運營商總統(tǒng)成本支出，而不是僅僅從制冷節(jié)能的角度入手”祝大川說。據(jù)他透露，美的正在與上下游的企業(yè)進行接觸，例如與電源企業(yè)、通信設備制造商等。
程竑理也表達了同樣的觀點，“運營商的機房運維將會走向外包，而單體供應商將會更有競爭力。”他還舉了華為、中興簡易機房的例子，“這種一站式服務的能力也給他們帶來了競爭力。”
目前部分機房主設備廠商開始采用自有品牌的配套產(chǎn)品。對此，程竑理說：“美的在這個領域內根基深厚，通吃的做法在這個行業(yè)內并不合適，否則只會增加自己的成本。”雖然國家也出臺了相關的標準，但三大運營商也都各自提出了更高要求的標準，多重標準的存在會不會增加配套廠商的成本。程竑理解釋道，“美的做的是平臺研發(fā)，并在這個平臺基礎上針對特殊場景進行改進。大平臺小方案和訂單式的生產(chǎn)模式并不會增加企業(yè)的成本。”
