企業(yè)參加海外展覽會(huì)的必要性:
首先跟廣交會(huì)比較:
參加海外展會(huì)可以直接面對(duì)國外采購商,通過展會(huì)與國外采購商建立合作機(jī)會(huì),效果一定比廣交會(huì)要好,畢竟
出國參觀展會(huì)的商家還是少數(shù),相比之下競(jìng)爭就沒有那么強(qiáng)烈。而且近幾年中國的產(chǎn)品以質(zhì)量和價(jià)格占據(jù)了很
多發(fā)展中和部分發(fā)達(dá)國家的市場(chǎng),這讓國際市場(chǎng)不斷的從接受到喜歡最后會(huì)發(fā)展到依賴中國產(chǎn)品,尤其是中東
市場(chǎng),商場(chǎng)里有近30%的產(chǎn)品都標(biāo)有“MADE IN CHINA”。搶先進(jìn)入并與國外商家建立合作關(guān)系必能提高企業(yè)在
國內(nèi)和國外競(jìng)爭能力。相信在國外展會(huì)上中國的商家一定會(huì)受到國外參觀者的青睞!
去參加中東展會(huì)的必要性:
跟中東那邊做交易最好的方式就是去參加那邊的展覽會(huì),因?yàn)橹袞|國家大部都在發(fā)展中狀態(tài),他們不喜歡太高
端的產(chǎn)品,相反更喜歡一些很實(shí)惠的東西。而且中東國家電子商務(wù)并不發(fā)達(dá),更喜歡面對(duì)面交談,一些看得見
、摸得到的東西,才更能贏取他們的好感。并且相對(duì)于歐美,中東更歡迎中國企業(yè),在進(jìn)出關(guān)方面都會(huì)有很多
特殊照顧。而且中東的展會(huì)普遍比歐美的價(jià)格低近1/3。
有很多企業(yè)會(huì)有疑問,中東的價(jià)位要比歐美低很多,相比之下還是去歐美好。事實(shí)上,中國產(chǎn)品在歐美就是低
價(jià)低質(zhì)的代名詞,而且大部分是來料加工型的,總體算下來賺取的僅僅是那點(diǎn)手工費(fèi)。其二,歐美市場(chǎng)很難進(jìn)
入,他們不歡迎中國產(chǎn)品,是不是出臺(tái)一些抵制政策,風(fēng)險(xiǎn)太大。中東市場(chǎng)情況就大不相同了,安全系數(shù)高,
雖然一次不能賺取那么多利潤,但是一百次出口,九十九次能成功,總體算下來還是利大于弊。
所以中國出口企業(yè)只要有這兩方面:1),占據(jù)更多世界市場(chǎng)份額2)從低端逐漸走向高端的長期規(guī)劃,還是選
擇中東展會(huì)更好,更合適。
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